いつ出すか、いくらで出すか｜一宮・名古屋　買う側の予定を聞いてから決めます

強い条件は、あとから出てくるとは限りません

仕入れが足りていない会社ほど、動きが早く、条件も強く出します。足りている会社は、ゆっくり見て、ゆっくり出します。だから、先に来た話のほうが強いことがあります。

土地の値打ちが上がったからでも、交渉がうまくいったからでもありません。いま足りていない会社が、いま埋めたいから出します。だから「今月の契約なら」という言い方になります。

売主さまは「最初の話は様子見の数字だろう」と思って、そこから上がるのを待たれます。けれど私が見てきたかぎり、あとから出た話が前の話を上回るとは限りません。

待って逃すのは、これから来る話ではなく、もう来ていた話です。

下がるのではなく、買う相手ではなくなります

建売の会社には、その期に仕入れる棟数の目標があります。足りていない時期は、条件を強めに出してきます。「今月の契約ならこの条件、そうでなければ見送ります」と、はっきり言ってくる会社もあります。期限を言っているのは私どもではなく、買う会社のほうです。

そして、ここが誤解されやすいところです。近くでまとまった土地が仕入れられたら、その会社の枠は埋まります。埋まったあと、安い条件を出してくるのではありません。そもそも見に来なくなります。

まれに、待ったほうがよいこともあります

これはめったにありません。ほとんどは「いま仕入れたい。今月の契約なら」です。そこは正直に申し上げます。

それでも、ときどきこういう会社があります。「いまは在庫があって、この地区は動けない。年度が替わる三月まで待ってもらえるなら、この条件で仕入れたい」。

そのときは、そのとおりお伝えして、待ちます。実際に、そうしてお決まりになった案件があります。早く決めていただいたほうが私どもの都合はよいのですが、それは申し上げません。

待つほうがよいと分かって待つのと、何も分からずに待つのとは、別のことです。

私どもがするのは、買う側の予定を先に聞きにいくこと。そのうえで、いま出すか、春まで待つかを一緒に決めます。

机上の数字しか返ってこないのは、目線が出ていないからです

査定を頼んだのに、机上の数字しか返ってこなかった。そういう経験をされた方がいらっしゃいます。理由は単純で、売主さまの目線（いくらなら売るか）が出ていないからです。

会社の側から見ると、目線が分からない案件は、現地を見て、社内の決裁を通して、はっきりした条件を出す——そこまでの手間をかける相手かどうかが判断できません。だから机上で止まります。

目線をお持ちでも、言いたくない方がいらっしゃいます。先に言えば、そこで止められると思われるからです。それも当然だと思います。

私どもの進め方

1　先に根拠をお出しします

目線をうかがう前です。順番が逆なのです。

査定は、数字をお届けするものではなく、目線を決めるための材料です。「いくらなら売るか分からない」は、査定をお断りする理由になりません。むしろ、そういう方のための査定です。

2　目線を決めていただきます

高すぎれば、会社は手を挙げません。なぜその水準だと動かないのか、根拠をお出しして一緒に見直します。低ければ、「もう少し届きそうです」とこちらから申し上げます。

3　その目線が本当かどうかを、確かめます

「この条件なら、本当にお売りになりますか」「今月の契約で動けますか」。意地悪でおたずねするのではありません。買う会社は、決められる話かどうかを見ています。迷っているうちの話を持っていくと、条件は強く出ません。逆に「決められます」と分かっている話には、はっきりした条件が返ってきます。

「まだ決められない」でも構いません。それなら、決められるようになってから動きます。決められないまま持っていくほうが、売主さまの不利になります。

4　どこへ持っていくかを決めます

この場所、この広さなら、声をかける先は決まっています。会社によって、得意な形がちがいます。いま足りているものもちがいます。売主さま専門でやってきましたので、そこが見えています。

※どの会社を選ぶか、同じ会社でも担当の方でどう変わるかは、どこに頼んでも同じではありません｜買主の見極めで詳しくご説明しています。

5　持っていって、やりとりを重ねます

一度出して終わりにはしません。納得できるまで探します。そして、話が通る担当の方を見極めて、その方と何度もやりとりします。

一度で返ってきた条件より、何度か協議を重ねたあとの条件のほうが、はっきりしていることがあります。

6　返ってきた条件は、選ばずに全部お見せします

どこが何と言ってきたか、そのままお伝えします。良い返事も、断りも、理由も。私どもが選んでから一つだけお見せする、ということはしません。隠して「いい話があります」とだけ申し上げることも、会社の言葉を借りてお急かしすることも、どちらもいたしません。

7　受けるか、待つかを一緒に決めます

受ける場合と待つ場合の両方を並べます。決めるのは売主さまです。

買付が入っても、まだ終わりではありません

買付（購入の申込書）を出すとき、社内の決裁を通してから出す会社と、売主さまの承諾をいただいてから通す会社があります。

買付は契約ではありませんので、契約までは、それができてしまいます。困るのはそのあとです。金額の大きいほうを受けて他の会社をお断りし、そのあとで流れる。戻ろうとしても、お断りした会社はもう別の土地を決めていることがあります。

ですので私は、数字の大小だけではお勧めしません。どちらのやり方をする会社なのかを踏まえて、そのうえで並べてお伝えします。決めるのは売主さまです。

よくいただくご質問

まだ売ると決めていないのですが、相談できますか

構いません。売ると決まっていない段階のご相談を承っています。決められるようになってから動かします。

いくらなら売るか、決まっていません

そこを一緒に決めるところからです。先に根拠をお出ししますので、それを見てからお決めいただけます。

待ったほうがよい場合もありますか

まれにあります。買う会社の事情によっては「年度が替わるまで待ってもらえるなら」と言われることがあります。そういうときは、そのとおりお伝えして待ちます。

買付が入れば、売却は決まりですか

買付は契約ではありません。契約までは撤回されることがあります。ですので、金額の大小だけではお勧めしていません。

あわせてご覧ください

• どこに頼んでも同じではありません｜買主の見極め　――　誰が買うか。会社と担当で、出せる条件が変わります
• 売る前に確かめること　――　売ると決めていなくて、大丈夫です
• 土地の値段の見方　――　坪単価、公示価格、他社の査定書。どこから出た数字か
• 無料査定　――　査定額だけでなく、根拠までお伝えします
• 不動産買取（当社が買主になります）
• 選ばれる理由　――　売主さま専門の会社の考え方