実家じまい｜一宮・名古屋　片付ける前に、一度だけお電話ください

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空き家マイスター（愛知県宅建協会の認定）／宅地建物取引士／売主さま専門
一宮事務所・名古屋事務所　月〜土 9:00〜18:00

「大手のほうが、買う人を持っているのでは」

よくいただくお尋ねです。そして、これははっきりお答えできます。

不動産会社が売り物件をお預かりすると、レインズという業者専用の共通の仕組みに登録します。宅地建物取引業者であれば、大きな会社も、私どもも、同じものを見ています。SUUMOやアットホームも、載せているのがどの会社かが違うだけで、買いたい方が見ている画面は同じです。

ですから「どこに頼むと、買いたい人の数が増えるのか」という問いには、実はあまり意味がありません。会社の大小で、買い手の母数は変わらないからです。

本当に差が出るのは、そこから先です。その不動産を、どの会社の、どの担当者が、いま仕入れたいと思っているのか。ここを当てられるかどうかです。

どこに持っていくか。誰に持っていくか。

ご実家の土地であれば、買うのは分譲住宅を手がける会社です。ただ、どの会社でもよいわけではありません。

• 会社ごとに、欲しい区画の広さが違います。間口の取り方、道路の向き、擁壁の有無でも分かれます
• 欲しい時期が違います。決算の前に仕入れを積みたい会社と、いまは在庫を抱えたくない会社では、同じ土地に出せる条件が変わります
• 支店が違えば、担当者が違います。同じ会社でも、動く支店と動かない支店があります
• 古家が残っていると相手が変わります。壊して建てる会社と、直して売る会社では、見ているものが違います

私どもが査定より先にやっているのは、この当てはめです。金額をお伝えする前に、買うのがどこの誰になるかを調べます。

この当てはめの実際は、売却事例の一覧に29件ぶん書いています。金額は載せていませんが、どこへ持っていったかは書いてあります。

片付けてから相談すると、順番が逆になります

よくあるのが、この順番です。

片付けて、解体して、そのあとで不動産会社に相談する。このとき、片付けと解体に使ったお金は、もう戻りません。

ところが、家財が残ったままでも見に行ける会社はあります。残置物ごと引き受けられるなら、片付けの費用そのものが要らなくなります。

解体も同じです。壊したほうが高く決まる土地と、家があったほうが決まる土地があります。壊してしまってからでは、戻せません。

ですので、順番を一つだけ入れ替えてください。片付ける前に、一度だけお電話ください。それだけです。

当社を、二社目にしてください

空き家を売った経験のある方115人への調査があります。63.5%が「後悔した」と答えています。

挙がった理由は、価格でも税金でもありませんでした。「不動産会社を比較しなかった」が30.4%、「安く売りすぎた」が18.3%、「急いで決めた」が21.7%です。

ワンストップは、たしかに楽です。一つの窓口で全部受けてもらえる。ただ、楽であるほど、比べる場面がなくなります。

どこか一社にご覧いただいたあとで、当社にもお電話ください。そのとき出ている金額は、おっしゃらなくて結構です。当社は当社の見方でお出しします。並べてご覧になってから、お決めください。

名義が、ご両親のままではありませんか

実家じまいで、よく止まるのがここです。

• 相続の登記が終わっていない　――　先に登記が要ります。司法書士をご紹介します。相続人がどなたか分からない段階から、調べるところをご相談いただけます
• 相続人が何人もいる　――　全員のご同意が要ります。どの順番で、どなたに、何をお話しするか。そこからご相談ください
• ご本人がご健在で、名義もご本人　――　ご本人の意思確認が要ります。ご高齢でも、ご判断できる状態であれば進められます

ご判断が難しい状態になってからでは、ご家族だけでは動かせなくなります。家庭裁判所の手続きが要ります。時間もかかります。いま動かせる状態かどうかだけでも、確かめておいてください。

お電話をいただいてから

1. お電話　――　「実家のことで」とおっしゃっていただければ通じます。地番だけ教えてください
2. こちらで調べます　――　登記、道路、用途地域、上下水。ご用意いただくものはありません
3. 現地を見ます　――　家財はそのままで結構です。お立ち会いも要りません。遠方の方はなおさらです
4. 紙でお出しします　――　建物と残されたもののぶん、土地そのもののぶん。分けて書きます。仲介で売った場合の見込みも並べます
5. 比べてください　――　ほかの会社の金額と並べて、ゆっくりお決めください。急かしません
6. お決まりになってから　――　登記、片付け、解体、測量。段取りはこちらで組みます

二番目まで進んで、そこで止まっていただいても構いません。よくあることです。

揃えるのはどこでもできます。違うのは、中身です。

実家じまいは、売ることだけでは終わりません。片付け、残置物、解体、境界、名義、税。窓口がばらばらだと、そのたびに同じ経緯を説明し直すことになります。

• 家財・残置物　残ったままで見に行きます。残置物ごと引き受けられる場合は、片付けの費用そのものが要りません
• 解体　急いで壊さないでください。壊さないほうが相手が広がることがあります（解体のご相談）
• 境界・測量　土地家屋調査士と進めます。隣地との確認の順番を先にご説明します
• 名義・相続登記　司法書士と進めます。名義がご両親のままでも、ご相談いただけます
• 税　税額や控除の判断は税理士の領分です。顧問の税理士におつなぎします
• 仏壇・お焚き上げ　残されたままのお宅が多いところです。進め方をご一緒に決めます

中身はこちらに書いています　――　ワンストップの中身

お子さまが、親御さんの家を調べていらっしゃる場合

最近は、お電話をくださるのがご本人ではなく、お子さまであることが増えました。よくあるのは、こういうご事情です。

• 親が施設に入ることになった。家をいつ売るのがよいのか分からない
• 一人暮らしの親の家が、このあとどうなるのか心配になってきた
• 兄弟姉妹で話が止まっている。誰が何を決めるのかがはっきりしない
• 遠くに住んでいて、様子を見に行くのが負担になってきた
• 親が元気なうちに、方針だけでも決めておきたい

ご相談はお一人でも構いません。ただ、名義がどなたかによって、できることが変わります。まず名義だけ確かめさせてください。それだけで、次にやることがはっきりします。

ご家族の間の取り決めそのものに、私どもが立ち入ることはいたしません。私どもがするのは、どなたの意思確認が要るのか、どの順番で進むのかを整理してお伝えするところまでです。

仲介と買取、どちらが向くか

どちらか一方に決めてお伝えすることはありません。ご事情によって向き不向きが分かれます。

• 仲介が向く場合　時間に余裕がある／室内を整えられる／内覧に対応できる
• 買取が向く場合　施設への入居や相続の手続きで期限がある／家財が多く内覧が難しい／近所に知られずに進めたい／修繕をせずに渡したい／相続人が遠方にお住まい

当社が買い取る場合は、当社が買主です（宅地建物取引業法第34条に基づき明示します）。仲介の場合は媒介です。両方の金額を並べてお出しして、そのうえでお決めいただきます　――　仲介と買取、手取りの違い