資産を管理されている方へ

資産を管理されている方へ

税理士・後見人・遺言執行者・資産管理会社・金融機関の方へ

管理されている土地・収益物件の売却。
あとから説明できる売り方を。

ご本人、ご家族、相続人、受益者、家庭裁判所。管理されている不動産を売るとき、「なぜこの価格で、なぜこの相手に」を説明する場面があります。

当社は、査定の金額より先に、その物件をいま買える会社と担当の方を見極めます。そして、どこに打診し、どんな条件が出て、なぜそこに決めたかを書面に残してお渡しします。

収益物件（アパート・マンション一棟、店舗・事務所、駐車場）
まとまった土地（分譲用地・事業用地・資材置き場）
相続で引き継いだ複数の不動産

株式会社IR不動産コンサルティング代表取締役近藤善伸（宅地建物取引士） — 代表取締役近藤善伸（宅地建物取引士）。ご相談から引き渡しまで、代表が直接担当します。

お電話で相談（通話無料 0120-122-200）メールで連絡

当社がしていること

1. いま買える相手を見極める

土地や収益物件を買う会社は、物件の種類と地域でおおよそ決まっています。同じ会社でも、営業所や担当の方、その年の仕入れの予定で、出せる条件が変わります。数を当たるのではなく、いま動ける会社と担当の方を見極めてお持ちします。

2. 経緯を書面に残す

打診した先、出てきた条件、決めた理由を、一覧にしてお渡しします。媒介契約のあとは、法律で決まった報告に加えて、決めた日に書面でご報告します。

3. 売ることを前提にしない

持ち続ける・直す・仲介で売る・買い取る。並べて比べたうえでご提案します。今は売らないほうがよいと考える場合は、そのままお伝えします。

お渡しする書面（見本の形）

実際の書面には、金額・時期・条件を書き込みます。下は形だけの見本です。

打診した先（会社の種類）	出てきた条件	メモ
建売・分譲の会社（営業所A）	価格／契約の時期／条件	いまの仕入れ予定と合う
収益物件を買う会社	価格／契約の時期／条件	利回りの見方を確認
当社の買取	価格／決済の時期	※当社が買主になる場合は、はじめに明示します
持ち続けた場合	修繕の時期と見込み	比べるために並べる

決めた理由：（価格だけでなく、契約の確かさ・時期・条件をあわせて、なぜこの相手にしたかを書きます）

ほかに：調べたこと（区域・道路・賃貸の状況など）、レインズの登録証明書（専任でお預かりした場合）、これからの予定。

お立場ごとに、ご用意するもの

成年後見人の方

居住用の不動産を売るには、家庭裁判所の許可が要ります。申立てに添える査定書と売買契約書の案をご用意し、許可を条件とする契約で進めます。

遺言執行者・相続人の代表の方

相続人の皆さまに説明するための、打診の記録と決めた理由の書面をお渡しします。

家族信託の受託者の方

受益者へのご報告や帳簿に添えられる形で、売却の経緯をお渡しします。

税理士・会計士の方

売却の時期や取得費のわかる書類について、先生と相談しながら進めます。税の判断は先生にお願いします。相続税の取得費加算の特例には、相続開始から3年10か月以内という期限があります。

資産管理会社・法人の方

社内の決裁に使える形で、比べた結果と理由をまとめます。

売却を任せる会社を選ぶときの、5つの質問

会社の大きさや査定の金額だけでは、違いは見えにくいものです。候補の会社に、次の5つを聞いてみてください。当社は、5つとも書面でお答えします。

Q1. この物件は、どこの会社の、どの担当の方に持っていきますか？

具体的な買い手の見立てがあるか。

Q2. 打診した先と出てきた条件、決めた理由を書面でもらえますか？

説明するときの根拠になります。

Q3. 担当の方は、引き渡しまで同じですか？

途中で窓口が変わると、経緯の引き継ぎが必要になります。

Q4. 御社が買主になることはありますか？　そのときは先に言ってもらえますか？

買主になる場合は、はじめに明示する決まりがあります（宅地建物取引業法第34条）。

Q5. 売らない（持ち続ける・直す）という比較もしてもらえますか？

売ることが前提の提案かどうかが分かります。

「大手のほうが、買う人を持っているのでは？」

専任でお預かりした物件は、会社の大きさに関係なく、不動産会社なら誰でも見られる同じ仕組み（レインズ）に載せる決まりです。ネットの物件サイトも、買う方が見る画面は同じです。

違いが出るのは、載せたあとではありません。「この物件を、いま仕入れたい会社と担当の方は誰か」を当てられるかどうかです。本当に買う金額は、売主さまの目線と契約の時期が分かって、はじめて出てきます。当社は、そこを整えてから打診します。

よくあるご質問

税理士です。顧問先の相続で出てきた土地や収益物件の売却を、どこに紹介すればよいですか？

一宮市・名古屋市・尾張の土地や収益物件でしたら、当社にご相談ください。当社は売主さま専門の不動産会社です。査定の金額より先に、その物件をいま買える会社と担当の方を調べ、どこに打診し、どんな条件が出て、なぜそこに決めたかを書面でお渡しします。税額や申告の判断は先生にお任せし、当社は売却の段取りと、ご説明に使える資料づくりを受け持ちます。

成年後見人です。家庭裁判所への説明に使える資料は用意してもらえますか？

はい。査定の根拠と、打診した先・出た条件・決めた理由をまとめた書面をお渡しします。居住用の不動産を売る場合は、家庭裁判所の許可を条件とする契約までの段取りを、後見人の先生と相談しながら進めます。

相続税の申告期限から逆算して、売却の段取りを組んでもらえますか？

はい。期限から逆算して、名義・測量・売り出しの順番を最初に組み、仲介で売る場合と買取（当社が買主になる場合を含む）の選択肢を並べてご説明します。物件や状況によって必要な期間は変わるため、期限内の売却をお約束するものではありません。

報告は、どのくらいの頻度ですか？

専任でお預かりした場合、法律で2週間に1回以上の報告が決まっています。それに加えて、お引き受けのときに報告の日と方法（書面・電話・面談）を決めます。

当社が買主になることはありますか？

ございます。その場合は、はじめにその旨をお伝えし、仲介で売った場合の見立てと並べてご判断いただきます。

所有者ご本人が遠方や施設にいらっしゃる場合は？

管理されている方を窓口に進められます。ご本人の意思確認や手続きの順番は、司法書士・弁護士の先生と相談しながら進めます。

複数の不動産をまとめて相談できますか？

できます。売るもの・持つもの・直すものに分けて、順番をご提案します。

紹介料はありますか？

紹介の対価のやりとりはしていません。ご紹介くださった方には、ご本人が同意された範囲で、結果をご報告します。

費用は？

仲介の報酬は国の告示の範囲で、媒介契約書に記載します。

当社について

愛知県一宮市・名古屋市の、売主さま専門の不動産会社です。平成30年から、一宮市・名古屋市で不動産売却セミナーを続けています。農地・市街化調整区域・境界が決まっていない土地など、条件の込み入った土地もお受けしています。

取り組んだ不動産の型は、事例のページでご覧いただけます（金額・件数は載せていません）。

お客さま向けの会や社内の勉強会での講演、ビジネスパートナーのご相談は、「講演・セミナーのご依頼」をご覧ください。

ご連絡

はじめての方は、30分ほどのお電話からどうぞ。資料だけのご請求も承ります。物件の所在やご本人のお名前は、メールに書かずにお電話でお知らせください。