株式会社IR不動産コンサルティング
土地の売却｜愛知・一宮・名古屋 売主だけを担当します
愛知県一宮市・名古屋市／売主さまだけを担当します
土地は、いくらで売れるかより先に、
誰が買えるかが決まっていることがあります。
土地を買うのは、多くの場合、そこに建てて売る会社です。
そういう会社は、いつでも土地を探しています。
ただ、探し方が、一般の買主とは違います。
広告を見て回るのではなく、日ごろ付き合いのある会社から情報を受け取っている、という形です。
ですから土地は、「どれだけ広く広告を出したか」だけでなく、
「どの会社の、誰に届いたか」で結果が変わります。
当社は、広告も出します。そのうえで、その土地を評価できる会社の、実際に動ける担当者に、直接お持ちします。
「3社に声をかけて、高いところ」で決めていいのか
「3社に声をかけて、高いところに決める」
多くの方が、そう考えます。私も、そう聞かれることが多いです。
ただ、買う側から見ると、話が少し違います。
土地を買う会社は、机の上でおよその金額を出したあと、本当に買うと決める前に、図面を引きます。
造成。外構。上下水道の引き込み。
下請けに見積を取り、費用を全部積み上げます。
この作業には、手間と時間がかかります。
ですから、同じ土地の話が、複数の経路から回ってきたとき、買う側は、そこまでの手間をかけません。
積み上げたところで、他所で決まるかもしれないからです。
逆に、窓口が一つに決まっていると、最後まで費用を積んだうえで、机上の見立てより上の金額を出してくることがあります。
一般媒介がいけない、という話ではありません。
買う側にも事情がある、という話です。
※どちらの契約が合うかは、物件と、お急ぎかどうかによって変わります。結果をお約束するものではありません。
家が建っている土地には、二つの売り方があります
家ごと売る
建物を残したまま、そのまま売る方法です。
解体して、土地として売る
建物を解体し、土地として売る方法です。
どちらが合うかは、建物の状態と、広さと、その土地を誰が買えるかによって変わります。
当社は、両方の金額を並べてお出しします。片方だけをお出しして「これが相場です」とは申し上げません。
※金額は物件ごとに異なります。現地を見ずに価格を申し上げることはいたしません。
査定書を受け取ったら、ひとつだけ聞いてください
査定書の金額が高く出るのには、理由があることがあります。
査定は、近くで成約した物件を並べて作ります。
その中に、業者が買い取って、フルリフォームして売った物件が入っていることがあります。
その物件は、工事代と、業者の利益が乗った価格で成約しています。
同じ地域、同じ広さでも、手を入れていない家とは、別の商品です。
ですから、査定書を受け取ったら、ひとつだけ聞いてみてください。
「この金額の根拠になった取引事例を、見せていただけますか」
見せていただけたら、その中身を一緒に見ます。
売り出す前に、確かめておきたいこと
いま、同じ地域で、どんな物件が、いくらで出ているか。
買う人は、並べて見ます。
駐車場があるかどうか。駅からの距離。手が入っているかどうか。
ご自身の物件が、その中でどの位置にいるのか。
それを知らないまま値段だけ決めると、三か月経っても動かない、ということが起きます。
当社は、いま出ている物件を並べてお見せします。そのうえで、本当に勝負できる値付けなのかを、一緒に考えます。
こんな土地のご相談をお受けしています
- 相続した土地。兄弟で共有になっている
- 実家を解体したあとの、更地のまま
- 田や畑が混じっている。地目が農地のまま → 農地のページへ
- 市街化調整区域にある → 農地のページへ
- 500㎡を超える。開発がからむかもしれない → 大きな土地のページへ
- 駐車場として貸している。月極、あるいは一括で
- 境界が確定していない。隣との立ち会いがまだ
- 遠方に住んでいて、現地を見に行けない
- 隣に空き家や空き地があり、一体で考えたほうがいいかもしれない → 空き家・空き地のページへ
- 狭い。三十坪前後で、これで売れるのか分からない
確かめる順番
- 登記の地目と、いまの現況
- 市街化区域の中か、外か
- 境界が確定しているか
- 貸している場合、解約についての条項がどうなっているか
- 隣の土地と、一体で見られるか
- 前面道路の幅と、間口
更地や駐車場のままにしておくこと
固定資産税には、住宅が建っている土地を軽くする仕組みがあります。
これは、その土地に住宅があることが前提です。
更地や青空駐車場には、その軽減がかかりません。
同じ広さ、同じ場所でも、上に何があるかで扱いが変わります。
※税額そのものは、土地の広さや評価で変わります。お住まいの市町村と、税理士にご確認ください。
売り方
仲介
買主を探して、売買を仲立ちします。
買取
当社が買主になります。この場合、当社が買主です。
※境界が確定していない場合や、権利関係が整理されていない場合は、買取をお受けできないことがあります。
よくいただくご質問
- 3社に査定を頼んで、高いところに決めようと思っています
- 並べて比べること自体は有効です。ただ、査定額はその会社の見立てであって、売れる価格ではありません。額だけでなく、根拠になった取引事例、想定している買主、かかる費用、期間まで並べて見ていただくと、判断しやすくなります。
- 専任にすると、他に声をかけられなくなりませんか
- 専任媒介でも、ご自身で見つけた相手とは直接取引できます（専属専任にすると、それもできなくなります）。また、契約期間は三か月が上限で、自動では続きません。
- 広告は出してもらえますか
- 出します。そのうえで、その土地を評価できる会社に直接お持ちします。どちらか一方ではありません。
- 三十坪しかありません。売れますか
- 広さだけでは決まりません。前面道路の幅、間口、形、地域の条件によって、建てられるものが変わります。狭い土地を得意とする会社もあります。
- 境界が確定していません
- そのままでもご相談いただけます。測量と隣地の方との立ち会いに時間がかかるため、売ると決める前に、いまの状態を確かめておくと、あとの予定が立てやすくなります。
- 駐車場として貸しています。解約してからのほうがいいですか
- 一概には言えません。借りている方がいる状態を評価する買主と、空いた状態を求める買主は、別の層です。先に空けてしまうと戻せません。まず契約書の解約に関する条項をご確認ください。
- 兄弟で共有になっています
- ご相談いただけます。売却には共有者全員の同意が要ります。どなたがどれだけの持分か、登記の状態から確認するところから始めます。
- 遠方に住んでいて、現地に行けません
- 現地の確認、役所調査、近隣への対応は当社で行います。写真と書面でご報告します。
- まだ売ると決めていません
- それで構いません。決めるための材料をお渡しするところまでで、いったん終わりにしていただけます。
- 査定だけお願いできますか
- できます。ただし現地を見ずに価格を申し上げることはいたしません。
あわせてご覧ください
土地のことで、まず話だけ聞いてみたい方へ
通話無料 月〜土 9:00〜18:00
※日曜・祝日は、事前にご連絡いただければ対応します
一宮 0586-67-2055 ／ 名古屋 052-856-5608
売ると決めていなくて、大丈夫です。
株式会社IR不動産コンサルティング（売主さま専門）
宅地建物取引業免許 愛知県知事(2)第23786号
代表 近藤 善伸（宅地建物取引士）
一宮本社 〒491-0354 愛知県一宮市萩原町朝宮字中道22番地
名古屋相談所 〒450-0002 名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング11F