査定書のセカンドオピニオン（無料）

売り出した価格のままで売れるとは、限りません

公表されている調査から、3つの数字をご紹介します。

はじめの2つは「最初の売り出し価格」と「成約した価格」の差です。査定額との差ではありません。査定額と売れた金額の差を調べた公的なデータは見当たらず、3つめはアンケートの結果です。愛知県だけを同じ方法で調べた数字は、公表されていません。

査定額が高めに出ることがある、4つの理由

どこかの会社が悪い、という話ではありません。査定の仕組みとして、高めに出やすい場面があります。

• 1．分譲した区画の価格が、事例に入る不動産会社がまとまった土地を買い、造成・分筆して、A・B・C区画として売ることがあります。この区画の価格には、造成や道路、上下水道の引き込み、販売の経費、会社の利益が入っています。これを「近くの取引事例」として並べると、元の地主さんが売れる価格より高く出ます。
• 2．リフォームして売った価格が、事例に入る中古の家を会社が買い取り、リフォームして売ることがあります（買取再販）。その価格には、リフォームの費用と会社の利益が入っています。今のままの状態で売る家と並べると、高く見えます。
• 3．自動の査定は、現地を見ていないネットの自動査定やシステム査定は、データから計算します。建物の傷み具合、境界が決まっているか、道路にどう接しているかなど、現地で分かることは反映できません。
• 4．比べられることが前提の査定何社かにまとめて査定を頼むと、売主さんは金額を見比べます。会社の側も、比べられることを前提に査定額を出します。そのため、高めの金額が並びやすくなります。

当社が査定書で確かめる、5つのこと

1. どの取引事例を使っているか
   場所・広さ・時期・土地だけか建物付きか。お持ちの不動産と比べてよい事例かを見ます。
2. 業者の再販価格が混ざっていないか
   分譲した区画の価格や、リフォームして売った価格が入っていないかを見ます。
3. 何か月で売れる想定か
   マニュアルでは3か月が目安です。その金額で、どのくらいの期間を見込んでいるかを確かめます。
4. 誰が買うか
   建売・分譲の会社、買取再販の会社、投資家、事業をしている会社、個人の方。お持ちの不動産を、どの買い手が、いくらまでなら買えるかを考えます。
5. 売れなかったときの値下げの計画
   いつ、どのくらい見直すのか。最初に決めておくと、あとで慌てずに済みます。

ご相談の流れ

1. 査定書の写真を送る
   メール（info@irfudousan-consulting.com）に写真を添えてお送りください。お問い合わせフォームやお電話で「査定書を見てほしい」とお知らせいただければ、写真の送り方をご案内します。全部のページでなくても大丈夫です。表紙、金額のページ、取引事例のページがあれば読めます。
2. 代表の近藤が、根拠を読み解く
   宅地建物取引士の近藤が、ひとつずつ確かめます。
3. 「誰が買うか」と、2通りの見立てをお伝えします
   その場で契約をお願いすることはありません。ほかの会社に頼んでいても大丈夫です。

お名前やご住所の部分は、隠して送っていただいてもかまいません。

よくあるご質問