家を売った人の3人に1人以上が、査定額より安く売れています｜査定額と「売れる値段」はなぜ違うのか

査定を頼んで、いくつかの会社から査定書が届いた。その中で高い金額を出した会社に頼んだ。それなのに、売れない。値下げをすすめられて、最後は査定額よりずっと安く決まった――。

こうしたお話を、ご相談の場でうかがうことがあります。「自分だけが失敗したのではないか」と思われる方もいますが、査定額より安く売れることは、珍しいことではありません。全国の調査の数字から、順にお話しします。

家を売った人の3人に1人以上が、査定額より安く売れています

株式会社NEXERと三菱地所リアルエステートサービス株式会社が2024年3月に行った共同調査（不動産の売却経験者410人・インターネット調査）では、55.1％の方が「査定額と実際の売却額に差があった」と答えています。差があった方のうち、「査定額より安く売れた」が66.8％、「査定額より高く売れた」が33.2％でした。

この2つの数字を掛け合わせると、売った人全体の約37％、3人に1人以上が、査定額より安く売れたことになります（約37％は2つの割合を掛けた計算値です）。

古い調査ですが、LIFULL HOME’Sが2015年に行った調査（住まいを売却したことがある480人）でも、査定価格より成約価格が「下がった」人は32.5％、「上がった」人は11.5％でした。10年前も今も、およそ3人に1人は、査定額を下回って売れているということです。

お断りしておきますが、これらは全国の調査の数字で、当社の実績ではありません。ただ、査定書を受け取った方が知っておいたほうがよい数字だと思い、ご紹介しています。

査定額は「売れそうな値段の予測」。その会社が買う値段ではありません

なぜ、査定額と売れる値段に差が出るのでしょうか。理由は、仲介の査定額が「予測」だからです。

不動産会社が使う価格査定マニュアル（公益財団法人 不動産流通推進センター）では、査定価格は売り出し価格の参考として、3か月程度で買い手が付くことを目安に出す、とされています。つまり「このくらいなら買い手が見つかりそうだ」という見込みであって、その会社が、その金額で買う約束ではありません。

車やブランドバッグの査定は、その店が買う値段です。不動産でも、会社が自ら買主になる「買取」の査定は、その会社が買う値段です。けれど、一括査定などで届く仲介の査定額は、それとは別のものです。査定書を受け取ったら、まず「これは御社が買う値段ですか、仲介で売れそうな予測ですか」と聞いてください。

査定書には「幅」があります。上のほうの数字で売り出すと、どうなるか

査定書をよく見ると、「〇〇から〇〇まで」と幅で書いてあったり、査定価格のほかに「売り出し価格の提案」が別に書いてあったりします。予測ですから、幅があるのは自然なことです。

問題は、幅の上のほうの数字が「売れる値段」だと思って、その金額で売り出してしまうことです。買い手は、近くの同じような物件と見比べています。金額が合わなければ、問い合わせが来ないまま時間がたちます。そこで値下げをして、それでも来なければ、また値下げをする。売り出しから時間がたつほど、売り出し価格と実際の成約価格の差が広がる傾向は、民間の調査（中部圏の中古マンション）にも出ています。

長く売りに出ている物件は、買い手から「何かあるのでは」と見られることもあります。高い数字で始めることが、結果として安く売ることにつながる場合があるのです。数字の大きさではなく、「どの買い手を想定して、どの事例と比べた数字か」を確かめてください。不動産会社が売り出す金額について意見を言うときは、根拠を示すことが法律で決まっています（宅地建物取引業法 第34条の2 第2項）。

当社の考え方：金額の前に「買うのがどこの誰か」を調べます

当社は、愛知県一宮市・名古屋市の売主さま専門の不動産会社です。当社が査定で先にすることは、金額を出すことではなく、その不動産を買うのがどこの誰になるかを調べることです。

家を建てて売る会社、中古住宅を買い取って直して売る会社、お隣の方、住みたい個人の方。買う相手によって、出せる金額は変わります。さらに、代表の近藤が日々の取引で感じているのは、同じ買主側の会社でも、支店や担当者によって金額が変わるということです。どの会社が今どんな土地を探しているか、どの担当者がどこまで頑張るか。買う側の担当者と日ごろから情報を交換しているからこそ、「この家なら、この相手に持っていく」という見立てができます。

その見立てがあって初めて、仲介で売り出した場合の見込みと、当社が買主になる場合の金額を、根拠を添えて並べてお出しできます。当社が買主になるときは、そのことを先にお伝えします。

お手元の査定書を、一度見せてください（無料）

すでに他の会社の査定書をお持ちの方は、その査定書を一度見せてください。金額の根拠と、売れそうな買い手を、一緒に確かめます。査定書の読み方だけのご相談でも大丈夫です。その場で契約をお願いすることはありませんし、依頼の義務もありません。

当社は一括査定サイトに入っていません。ご相談は当社にだけ届きます。

査定書のセカンドオピニオン（無料）はこちら

よくいただくご質問

査定額より安く売れるのは、よくあることですか。

全国の売却経験者410人の調査（2024年）では、査定額より安く売れた人が全体の約37％、3人に1人以上でした。2015年の別の調査（480人）でも「下がった」人は32.5％です。いずれも全国の調査で、当社の実績ではありません。

査定額が高い会社に頼めば、その金額で売れるのですか。

仲介の査定額は「売れそうな値段の予測」で、その会社が買う値段でも、その値段で売れる約束でもありません。数字の大きさより、どの買い手を想定し、どの事例と比べた数字かを確かめてください。

一括査定で届いた査定書を、他の会社に見せてもいいのですか。

はい。当社では、他の会社の査定書を見ながら、金額の根拠と売れそうな買い手を一緒に確かめる「査定書のセカンドオピニオン」を無料で行っています。その場で契約をお願いすることはありません。

査定を頼んだら、売らないといけませんか。

いいえ。査定やご相談のあとに売らないと決めても、費用はかかりません。売ると決めていない段階のご相談も承ります。

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出典：株式会社NEXER・三菱地所リアルエステートサービス株式会社「不動産の査定額と売却額の差に関するアンケート」（2024年3月14日〜18日、売却経験者410人、PR TIMES）／LIFULL HOME’S「家の売却時、査定価格よりも成約価格が『上がった人』と『下がった人』の差は？」（2015年2月、480人、LIFULL HOME’S PRESS）／東京カンテイ「中古マンションの価格乖離率＆売却期間（中部圏）」（2026年7月）／公益財団法人 不動産流通推進センター「既存住宅価格査定マニュアル利用の手引き」／宅地建物取引業法 第34条の2 第2項。いずれも全国または中部圏の調査で、当社の実績ではありません。一般的なしくみの説明で、個別の不動産の価格や売れる時期を示すものではありません。

愛知県一宮市・名古屋市の、売主さま専門の不動産会社です。土地と、相続した空き家。仲介と買取、どちらも承ります。同じ土地でも、買う会社によって出せる条件が変わります。だから金額をお伝えする前に、買うのがどこの誰になるかを調べます。
株式会社IR不動産コンサルティング（一宮事務所）／宅地建物取引業 愛知県知事(2)第23786号／取引態様：媒介（仲介）。当社が買主となる場合は、その旨を先にお伝えします。