株式会社IR不動産コンサルティング
会社を比べるときに聞く7つの質問
一宮・名古屋・尾張／
「ちょっとしか変わらないなら、大手のほうが何かあっても安心」。そう考えるのは、自然なことです。代表の近藤も、以前はそう思っていました。
大手には、大手の仕組みと安心があります。そのうえで、売却の結果を左右するのは、会社の大きさより「誰が、どう動いてくれるか」です。
この7つは、当社にも、他の会社にも、そのまま聞いてかまいません。答えを並べて、納得できる会社を選んでください。
7つの質問
Q1誰が買うかを、査定の前に調べますか？
同じ土地や家でも、買う相手によって出せる条件が変わることがあります。金額の前に「どこの誰に持っていくか」が決まっていないと、比べようがありません。
「この物件なら、こういう相手が買いそうです。理由は〇〇です」と、買い主の顔ぶれから話してくれる。
金額をお伝えする前に、買うのがどこの誰になるかを調べます。一宮・名古屋・尾張で、いま仕入れを進めている会社と担当の方の動きを、日ごろから確かめています。
Q2買い主の種類を、いくつ当てますか？
買い主は1種類ではありません。分譲住宅を建てる会社が欲しい土地と、個人の方が欲しい土地は、同じとは限りません。当てる相手が少ないと、条件のよい相手に届かないことがあります。
「この物件は、この種類とこの種類に当てます」と、種類ごとに理由を説明してくれる。
分譲住宅を手がける会社／中古住宅を買い取って直して売る会社／投資用の不動産を扱う会社／法人／個人の方、の5つの種類から、物件ごとに当てる相手を決めます。土地の買い主の見方は「名古屋・尾張の土地の買い主 早見表」にまとめています（LINEで「資料」と送ると届きます）。
Q3売る前の問題を、先に洗い出しますか？
越境（となりの木や塀、電線などがかかっている）、境界が決まっていない、名義が古いまま、家の中に物が残っている。こうしたことは、契約の直前や後で見つかると、条件が変わったり話が止まったりすることがあります。
「この物件なら、この点が出てきそうです。先にこう手を打ちましょう」と、売り出す前に並べてくれる。
名義・境界・越境・残置物・解体補助金などを、契約の前に先に並べてご提案します。電線など、どこに問い合わせればよいか分かりにくい手続きも、窓口を探して進め方を整理します。解体補助金は、市町の制度があれば申請をサポートします。
Q4担当者本人に、連絡はつきますか？
売却中は、急ぎで聞きたいことが出てきます。担当が途中で替わったり、つながるまで時間がかかったりすると、そのたびに話をやり直すことになります。
「担当は最初から最後まで私です」「この時間帯なら、私に直接つながります」と、はっきり言ってくれる。
担当は、最初から最後まで代表の近藤（宅地建物取引士）です。専任媒介でご依頼いただいた方には、休日・時間外でも、担当の近藤本人が電話に出ます。（運転中・ご案内中などで出られないときは、気づき次第折り返します）聞きにくいことほど、先に聞いてください。何を聞いても、怒りません。
AIと、市場と、寄り添い。
近藤は、複数のAIを使い分け、調べものを何度も重ねてから、ご提案をまとめます。
見るのは、不動産の取引だけではありません。住宅の着工、金利、金融機関のローンの見方など、景気と金融の動きまで見て、「誰が買うか」「いつ、どう売るか」を考えます。
そのうえで、まず大事にするのは、お客様のお考えです。お考えに寄り添ったうえで、プロとしての戦略をお出しします。
ご相談いただいた方への特典として、「AIプロフェッショナル査定」で、取引の事例を選び直した数字と、売り方の案をお出しします（無料）。
この7つ、まず当社に聞いてみてください
Q5報告は、どのくらいの間隔と方法ですか？
専任媒介では、法律で報告の間隔が決まっています（専任媒介は2週間に1回以上、専属専任媒介は1週間に1回以上）。決まりの回数だけなのか、それ以上に何を伝えてくれるのかで、売り出し中の安心が変わります。
「何日ごとに、何を、どの方法で報告します」と、中身まで約束してくれる。
専任でお預かりした物件は、2週間に1回ご報告します（メールでも可）。加えて、月に1回ほどお会いして、反響・市況・進め方・測量・越境物などを詳しくご報告します。
Q6査定の金額の根拠を、説明してくれますか？
査定の金額は、会社によって幅が出ることがあります。高い・低いだけで選ぶと、あとで「その金額では買う人がいない」となることもあります。大事なのは、金額よりも根拠です。
「近くの取引、道路や区域、買い主の見方から、この金額と考えました」と、根拠を順に説明してくれる。
専門家として、査定の金額とその根拠をご説明します。近くの取引の記録、道路や区域の条件、買い主の種類ごとの見方を並べて、ご納得いただけるまでご質問にお答えします。
Q7私の想いや、納得を大事にしてくれますか？
売却は、金額だけの話ではありません。家族の思い出、相続の事情、売る時期の希望。そこを聞かずに進むと、売れたあとに「これでよかったのか」が残ることがあります。
「まず、どうしたいかを聞かせてください」と、話を急がずに聞いてくれる。
当社が大事にしているのは、売主さまの納得感です。査定と根拠はお伝えしますが、最後は売主さまの想いと納得を先に置いて、進め方を一緒に決めます。
7つの答えを、ご自分の物件で聞いてみたい方へ
資料（無料）業者は知っていて、
- 1売る前の3つの確認（名義・境界・解体補助金）
- 2査定書を受け取ったら、まず見る5か所
- 3見本の査定書（町名と数字は架空）
- 4名古屋・尾張の土地の買い主 早見表
- 5期限から逆算する、売却の段取り表
- 6相続した家、片付け・解体の前にやる順番
LINEで「資料」と送ると、6点まとめて届きます。
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報告の間隔は、宅地建物取引業法第34条の2にもとづく一般的な内容です。個別のご事情は、専門家と所管の窓口にご確認ください。