株式会社IR不動産コンサルティング
他社の査定書をお持ちになって、「この金額で売れると言われました」とおっしゃる方がいらっしゃいます。そのときに、お尋ねいただきたいことがあります。
「この金額になった根拠を見せてください」
そう聞いて構いません。むしろ、聞いたほうがよいと思います。
宅地建物取引業者が媒介の契約をするとき、価格について意見を述べるのであれば、その根拠を明らかにすることが求められています。法律でそう決まっています。
ですから「どの取引を見て、どう調整してこの金額になったのか」は、書面で出せるはずのものです。
査定書は、約束ではありません
ここを取り違えると、あとで困ります。
- 査定書の金額は、買い取る約束ではありません
- その金額で売れる約束でもありません
- 売り出しの金額の案です
高い金額を出した会社に任せて、半年経っても決まらず、そこから下げていく。その間の固定資産税と、草と、建物の傷みは、売主が持ちます。
根拠として、何が出てくるとよいか
- どの取引を見たか ―― 同じ地域で、いつ、どういう条件の土地や家が、いくらで決まったか
- どう調整したか ―― 前の道、間口、形、築年数、駅までの距離。何をどれだけ足し引きしたか
- 何が前提か ―― 境界が確定している前提か。建物を壊す前提か。いつまでに売る前提か
この三つが書いてあれば、比べられます。書いていなければ、比べようがありません。
高い査定書を持っている場合
その金額が出ているなら、そちらで進められるのが筋だと思います。お引き止めすることはありません。
ただ、根拠を見たうえで決めてください。そこだけです。
まとめ
- 価格の意見を述べるなら根拠を明らかにすることが求められている
- 「根拠を見せてください」と聞いてよい
- 査定書は買い取る約束でも、売れる約束でもない
- 決まらない間の税と手間は売主が持つ
- どの取引を見たか、どう調整したか、何が前提か。この三つを確かめる