株式会社IR不動産コンサルティング
早く売りたい。でも、できれば手元に多く残したい。
どちらも大切なお気持ちです。だからこそ、仲介か買取かを、最初から一つに決めなくて大丈夫です。
結論から書きます。
- 同じ物件で、仲介と買取の両方を並べます
- 比べるのは、決まるまでの時期と、手元に残る金額の2つです
- 仲介で売り出すなら、根拠のある価格から始めます
順番にご説明します。
仲介と買取は、どう違うか
| 仲介（買主を探す） | 買取（買主が先に決まっている） | |
|---|---|---|
| 買う相手 | 広く探した個人の方や会社 | 当社、または当社と組む買主 |
| 決まるまで | 買主が見つかるまで、見通しに幅があります | 買う相手が先に決まっているので、見通しを立てやすい売り方です |
| 手取り | 買取より大きくなることがあります | 仲介で売る場合より、低くなることがあります |
| 合う方 | 期限まで、少し余裕がある方 | 期限がはっきりしている方、手間を一度で終わらせたい方 |
買取の場合、買主は当社、または当社と組む買主です。どちらが買主かは、契約の前にお伝えします（宅地建物取引業法34条）。
物差し1 決まるまでの時期
仲介は、買主が見つかるまで、見通しに幅があります。買取は、買う相手が先に決まっているので、見通しを立てやすい売り方です。
ここで、期限の日付を出しておきます。決済の予定、相続税の申告、住み替え。期限から逆算して、間に合う売り方はどれかを考えます。
なお、売れる時期をお約束することはできません。当社がお伝えするのは、根拠をつけた見通しです。
物差し2 手元に残る金額
比べるのは、売れた価格そのものではなく、手元に残る金額です。
売れた価格から、かかる費用を引いて考えます。たとえば、こんな費用です。
- 不動産会社への手数料
- 測量の費用
- 家の中の荷物の片付け
- 解体するなら、その費用
- 住宅ローンが残っていれば、その返済
費用のかかり方は、仲介か買取か、誰が買うかによって変わります。並べるときは、その分も入れてお見せします。売ったあとの税金のことは、税理士におつなぎします。
時期の差と、手取りの差。この2つを並べたうえで、どちらにするかを売主さまに選んでいただきます。
仲介なら、売り出しの価格は根拠のある価格から
仲介で売るときに大切なのが、最初の売り出し価格です。
近畿圏の中古戸建では、最初の売り出し価格のまま売れたのは36％。6割以上は、売り出し価格から下げて成約しています。同じ調査で、1割以上下げて成約した戸建は、約19％でした。
出典：近畿レインズ 季刊市況レポートNo.80（2020年成約分）
中部圏の中古マンションでも、売り出しから成約まで6か月以上かかったものは、売り出し価格からの下げ幅が平均で8〜13％ほどになっています（東京カンテイ「中古マンションの価格乖離率＆売却期間（中部圏）」2025年）。
値下げを何度もくり返すと、そのぶん時間がかかりやすくなります。期限がある方ほど、最初の価格が大切です。
不動産会社が価格について意見を言うときは、その根拠を明らかにすることが法律で決められています（宅地建物取引業法34条の2）。当社は、査定の金額に根拠を付けてお伝えします。売り出しの価格は、根拠をご説明したうえで、売主さまと一緒に決めます。
当社の進め方
- 仲介と買取を、同じ物件で並べてお見せします
- 代表の近藤が、買う側の会社の担当の方と日ごろから情報交換しています。会社ごとの性格や値段の付け方の違いを知ったうえで、買主が出せる上限を探って交渉します
- 内見は、近藤本人が対応します。土日、水曜日（ほかの会社がお休みの日）、営業時間外にも対応しています
- 専任媒介でお任せいただいた場合は、2週間ごとにご報告します。月に1回ほどお会いして、反響、市況、これからの進め方を詳しくお伝えします
土地の場合は一宮市・名古屋市で土地を早く売りたいとき、最初に確かめる4つのこと、相続した実家の場合は相続した実家を早く売りたい。期限から逆算して進める順番もご覧ください。
よくあるご質問
仲介と買取、どちらがいいですか？
期限までの余裕と、手元に残したい金額で変わります。両方を並べてお見せし、売主さまに選んでいただきます。
買取だと、誰が買うのですか？
当社、または当社と組む買主です。どちらが買主かは、契約の前にお伝えします。
いつまでに売れるか、約束してもらえますか？
売れる時期や価格を、お約束することはできません。そのかわり、期限から逆算して、先に済ませること、売り出しの価格、買取にするかどうかを、根拠と一緒にご説明します。
まとめ
- 仲介か買取かを、最初から一つに決めなくてよい
- 同じ物件で両方を並べ、決まるまでの時期と、手元に残る金額を比べる
- 仲介なら、売り出しの価格は根拠のある価格から始める
- 買取の場合、どちらが買主かは契約の前にお伝えする
売る期限が決まっている方は、早く売りたい方・売ることが決まっている方へをご覧ください。お電話かお問い合わせフォームで「売りたい時期」と「期限の理由」をお知らせいただければ、期限が近い方から順に、代表の近藤がご連絡します。
お電話は 通話無料 0120-122-200（月〜土 9:00〜18:00）
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出典：近畿レインズ（公益社団法人近畿圏不動産流通機構）「季刊市況レポートNo.80」2021年2月、東京カンテイ「中古マンションの価格乖離率＆売却期間（中部圏）」2026年7月。数字は各機関の公表値で、個別の物件の価格や売れる時期を示すものではありません。
株式会社IR不動産コンサルティング（宅地建物取引業 愛知県知事(2)第23786号）。取引態様：媒介（仲介）。当社が買主となる場合は、その旨を先にお伝えします。
この記事の監修：近藤 善伸（宅地建物取引士・愛知県宅建協会 空き家マイスター）／株式会社IR不動産コンサルティング 代表取締役
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