不動産買取｜一宮・名古屋　当社が買主になります

去年も、同じことを考えていませんでしたか

「そのうち、なんとかしないと」

去年の夏も、そう思われませんでしたか。おととしの秋も。

この一年で、何か変わったでしょうか。

• 固定資産税は、また一年ぶん出ていきました
• 草は、また伸びました。刈りに行ったのは、何回でしたか
• 建物は、また一年ぶん古くなりました。古くなった家は、値段が上がって戻ってはきません
• ご近所の目は、去年より少し冷たくなったかもしれません
• そして名義の方は、一年ぶんお年を召されました

来年の夏も、同じことを考えている。
もっとも起きやすいのが、それです。

責めているのではありません。動かない理由が、はっきりしているからです。

片付けが要る。解体はいくらかかるか分からない。名義をどうすればいいか分からない。どこに聞けばいいか分からない。やることが多すぎて、最初の一歩が決まらない。

だから、そこを全部こちらで引き受けます。

0円になるのは、手数料です

「仲介手数料0円」という言葉を、どこかでご覧になったかもしれません。

当社が買主になる場合も、仲介手数料はいただきません。当社が買主だからです。

ただ、申し上げておきたいことがあります。

仲介手数料は、売買の金額のおよそ3%です。手元に残る金額を左右するのは、その3%ではありません。価格そのものです。

3%の話より先に、いくらで買うのかを並べてご覧ください。買取の金額は、会社によって開きます。同じ家、同じ土地でも、どこまで引き受けるかの考え方が違えば、金額が変わります。

その差額は、リスクの値段です

買取の金額は、仲介で売れる価格より低くなります。なぜ低いのか。そこをはっきり申し上げます。

仲介で、個人の方に売った場合

引渡しのあとも、売主さまに責任が残ります。

• 地中から、がれきが大量に出た。撤去の費用を、売主さまにご負担いただくことになる場合があります。契約不適合責任です。まとまった金額になることがあります
• 確定測量ができていない。境界が確定していない土地は、建売の会社が買わないことがあります。買える相手が個人の方に限られると、価格は下がります
• 買主のローンが通らなかった。契約は白紙に戻ります。また最初からです
• 決まるまでのあいだ、草刈りも、税金も続きます

当社が買主になった場合

• 地中から何が出てきても、原則として売主さまには戻しません
• 測量は、当社の負担で手配します
• ローンの審査がありません。白紙に戻ることがありません
• 決済の日が、先に決まります

買取が仲介より低いのは、
この引き受けぶんです。

引き算の三つ目、「買い取る側の利益」の中身が、これです。隠すところではないと思っています。

ですから、お時間があって、こうしたことを受けても構わないという方には、仲介をおすすめします。当社はそちらもやっています。

買取が向いているのは、金額より、終わることのほうが大事な方です。

※当社が買い取る場合、当社が買主です。仲介の場合、当社は媒介です。撤去や測量の費用は、物件と時期によって変わります。

仲介と買取、手取りはどう違う？　――　同じ表で、実額で比べます

当社だけが得をする取引は、しません

当社には、一緒に仕事をする相手を選ぶ基準があります。

• 能力が高く、相手も勝たせようとする方
• 自分の取り分の話を、最初にしない方
• 難しい場面で、逃げない方

逆に、自分の利益を先に置く方、何かあったときに自分は悪くないと言う方、言い方でこちらが悪いことにしてしまう方とは、組みません。そのしわ寄せは、売主さまに向かうからです。

売主さまとの取引も、同じです。

当社は買主として、リスクを引き受けます。そのぶんの利益はいただきます。それを差し引いても、売主さまが納得できる金額を出す。出せないときは、買取をお勧めしません。仲介のほうが手元に残るなら、そう申し上げます。

当社が買主になる場合は、当社が買主です。仲介の場合は媒介です。

動かせなくなる日が、あります

お伝えしにくいことですが、これだけは先に申し上げます。

名義の方が、ご自身で判断することが難しい状態になると、不動産はご家族だけでは動かせなくなります。

売ることも、貸すことも、壊すこともできません。ご家族が全員で賛成していても、できません。

そうなると、家庭裁判所で成年後見人を立てるところから始まります。その手続きは、始めたら途中でやめられません。ご本人が亡くなられるまで続きます。後見人が親族になるとは限りません。

「まだ大丈夫」と思っているうちが、
選択肢がもっとも多い時期です。

去年も、おととしも「まだ大丈夫」でした。それは、去年の話です。

売ると決めていただく必要はありません。いま動かせる状態なのかどうかだけでも、確かめておいてください。

マンガ：父の実家をめぐる家族の実話（全4回）

当社が買主になれるもの、なれないもの

先にお伝えしておきます。買えないものがあります。法律で決まっているので、当社の都合ではありません。

※以下は、当社が買主となって買い取る場合の範囲です。当社が買主です。

「30年経ったから、生産緑地はもう売れる」と思っていませんか

生産緑地を市町村へ買い取ってもらうよう申し出られるのは、生産緑地法10条で二つの場合に限られています。告示から30年が過ぎたとき。そして、主たる従事者の方が亡くなられたとき、または農業を続けられない故障があるときです。

ところが、平成30年にできた特定生産緑地に指定されていると、その30年が10年後ろにずれます。国土交通省の資料では、平成4年に指定された生産緑地の約9割が、面積で見ると特定生産緑地に指定されています。

つまり、9割は30年では売れません。ご自身の畑がどちらなのか、確かめられたことはありますか。

市の窓口で分かります。地番を教えていただければ、こちらで確認します。

※故障として認められる範囲は、市町村ごとに基準が違います。一宮市・名古屋市の取り扱いを確認したうえでお伝えします。

ここからは、当社に不利なこともお伝えします

買取には、いいことばかりではありません。先に言っておきます。

その一　契約したら、戻せません

訪問販売なら八日以内にやめられる、という制度があります。不動産を売る契約には、これがありません。

国民生活センターが、高齢の方に向けて注意を呼びかけています。表題にこうあります。「自宅の売却契約はクーリング・オフできません」。とにかく売れと言われて夜まで居座られた、という相談が実際にあるそうです。

だから当社は、急かしません。その場で決めていただく必要はありません。持ち帰って、ご家族と話してください。他社の査定と並べてください。

数日待ったくらいで消える話なら、もともとその程度の話です。

その二　「業者に売れば責任を問われない」は、正確ではありません

当社が買主になる場合、建物や設備の不具合について、売主さまに責任を負っていただかないのが通例です。プロが見て買うからです。

ただし、ご存じのうえでお伝えいただかなかったことは、別です。民法572条で、そこだけは免責になりません。特約を結んでいても同じです。

知らなかったことは、こちらの責任です。
知っていることは、教えてください。

雨漏り。近隣との経緯。過去に何かあった部屋。言いにくいことほど、先にうかがっておきたいと思っています。あとから出てくると、お互いに面倒なことになります。

裏を返せば、ご存じなかったことは、買った当社が引き受けます。地中から何が出てきても、境界の件でも、当社から売主さまへ戻すことはしません。

そこが、仲介で個人の方に売った場合と、もっとも違うところです。

掘るまで分からないものが、あります

古い家を解体すると、思っていなかったものが出てきます。昔の建物の基礎。井戸。浄化槽。埋められたままのがれき。

これは、売主さまにも分かりません。だから買い取る側は、そのぶんを織り込んで金額を出します。

そして、織り込んだうえで出した金額を、あとから下げません。

契約のときに金額を下げられた、という話を耳にされたことがあるかもしれません。当社は、そこを書面で決めてから進めます。口頭では済ませません。

お電話をいただいてから

1. お電話、またはメール。「空き家のことで」だけで通じます。地番が分かれば、なお早いです
2. こちらで調べます。区域、地目、建てられるかどうか、生産緑地かどうか。費用はかかりません
3. 現地を見ます。中に入れなくても、外から分かることがあります
4. 金額と、その中身をご説明します。先ほどの引き算です。仲介で出した場合の見込みも、同じ表に並べます
5. お決めいただきます。ここで断っていただいて構いません。費用はかかりません
6. ご契約、お引渡し、ご入金。残っている荷物は、そのままで結構です

※日数は物件と状況によって変わります。最初のご連絡のときに、目安をお伝えします。

よくある質問

片付けてから見てもらうべきですか

そのままで結構です。家具、衣類、物置の中身、庭の物。片付けの費用がいくらかかるかも、あわせてお出しします。差し引きで手元にいくら残るかまで、一枚にしてご説明します。

遠方に住んでいて、現地へ行けません

お立ち会いは要りません。鍵をお預かりできない場合も、外から確認できる範囲でお話を進めます。書類のやり取りは郵送でできます。

名義が高齢の母のままです

ご本人の意思確認が要ります。ご高齢でも、ご本人がご判断できる状態であれば進められます。施設にいらっしゃる場合も、うかがって確認します。ご判断が難しい状態になってからでは、ご家族だけでは動かせなくなります。いま動かせる状態かどうかだけでも、確かめておいてください。

相続の登記が終わっていません

先に登記が要ります。司法書士をご紹介します。相続人がどなたか分からない段階でも、調べるところからご相談いただけます。

買取の金額は、仲介で売る場合と比べてどのくらいですか

物件と状態で変わります。工事の要否、残置物の量、地中の見えない部分をどう見るかで動きます。金額そのものより、その差がどこから出ているかをご説明します。仲介で出した場合の見込みと同じ表に並べますので、比べてからお決めください。

近所に知られたくありません

当社が買主になる場合、広告を出しません。看板も立てません。買主を探す期間がないので、外から見て分かることはありません。

断ったら、しつこく連絡が来ますか

来ません。ご相談のあとに、ご依頼の義務はありません。お断りの理由をうかがうこともしません。

他社の査定と比べてもいいですか

比べてください。むしろ、比べていただいたほうがよいと思っています。当社の金額の中身はお見せしますので、他社の金額と並べて、どこが違うかを見ていただけます。

地中から何か出てきたら、あとで請求されますか

当社が買主になった場合、原則として売主さまに戻すことはしません。古い基礎、井戸、浄化槽、埋められたままのがれき。そのぶんを織り込んだうえで金額を出しているからです。ただし、ご存じのうえでお伝えいただかなかった場合は別です（民法572条）。
仲介で個人の方に売った場合は、逆になります。引渡しのあとに出てくると、撤去の費用を売主さまにご負担いただくことになる場合があります。まとまった金額になることがあります。

確定測量ができていません

そのままでご相談いただけます。測量は当社の負担で手配します。
仲介で売る場合は、ここが難しいところです。境界が確定していない土地は、建売の会社が買わないことがあります。買える相手が個人の方に限られると、価格は下がります。まずは、いまどういう状態なのかを調べるところからです。

ローンが残っています

残っていてもご相談いただけます。売却代金で返しきれるかどうかを先に確認します。返しきれない場合の進め方もありますので、金融機関から書面が届いている段階でお早めにご連絡ください。

まだ売ると決めていません

それで結構です。相談にみえる方の九割以上は、急いでいらっしゃいません。いまどういう状態なのかを確かめるだけでも、費用はかかりません。

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